Por Qué las Mujeres Latinas son las Compradoras de Cuidado del Cabello Más Valiosas en EE.UU. — Y Qué Significa Eso para Su Tienda

Si su tienda atiende a una comunidad hispana, el cuidado del cabello no es solo una categoría — es uno de sus mayores motores de ingresos. Esto es lo que dicen los datos y las marcas que usted debe tener en existencia.

Las latinas gastan más en cuidado del cabello que cualquier otro grupo

Las latinas en EE. UU. destinan una mayor parte de su presupuesto mensual al cuidado del cabello que cualquier otro grupo de mujeres en el país. Desde 2015, las latinas de todos los grupos de edad han gastado en promedio entre $35 y $50 más al año en productos para el cuidado del cabello y el cuidado personal que otros consumidores. Y cuando visitan un salón, el 27% gasta más de $100 por visita, un poco por encima del promedio nacional.

Ese gasto no se está desacelerando. Los consumidores hispanos representan ahora el 16.4% del total de dólares en belleza en EE. UU., muy por encima de su proporción de la población, y el cuidado del cabello se ubica de manera constante entre sus principales categorías de belleza, junto con los cosméticos y las fragancias.

La oportunidad de lealtad es real

Lo que hace que este segmento sea especialmente valioso para los distribuidores de mayoreo no es solo el gasto — es la lealtad. Los estudios de Nielsen muestran que los principales factores de compra de las consumidoras latinas de belleza son la confianza en la marca, la familiaridad y la idoneidad para su tipo de cabello específico. Cuando una marca se gana esa confianza, la conserva. Eso significa reórdenes constantes, una rotación predecible y un cliente que regresa pidiendo la marca por su nombre.

Las marcas creadas para este mercado

Los productos que triunfan entre las consumidoras latinas son los formulados específicamente para su cabello. Las soluciones genéricas no convierten. Las marcas que sí lo logran son las que tienen raíces culturales, fórmulas comprobadas y nombres que los clientes reconocen antes de llegar al anaquel.